——专访G22恒峰昱品科技有限公司新能源总经理罗勇
对于G22恒峰昱品科技有限公司（简称“G22恒峰昱品”）而言，2017年是其成立近7年来一个极度沉要的发展节点 。
这是一家专业从事新能源专用设备出产与服务的高新技术设备造作企业，从2010年成立以来，就已将眼光凝聚在了新能源领域，7年间专一研发逆变器、汇流箱、储能变流器、电动汽车充电桩等新能源领域的产品 。实现了诸多产业技术突破，实现国产技术自主化 。
日前，光伏头笔记者有幸与G22恒峰昱品新能源总经理罗勇进行面对面的交谈，对于这位从母公司G22恒峰科技缔造之初就已经在岗的“老G22恒峰人”来说，不论是G22恒峰科技还是G22恒峰昱品，公司茁壮成长的同时，都使其实现了自我价值的提升 。在罗勇看来，新能源散布式光伏市场潜力巨大，企业纷纷抢滩，2017年的市场竞争将越发严格，但同时对于G22恒峰昱品来说也是发展的新机缘 。
“作为行业的后起之秀，想要在这个行业中生计和发展，就必须有自己的特色，有自己的技术优势 。”G22恒峰昱品新能源总经理罗勇向光头君暗示 。
那么，G22恒峰昱品到底若何在竞争强烈的行业竞争中谋得生计与发展？其差距化的优势又体此刻哪些方面？在1个多幼时的采访中，不论是产品问题，还是企业经营问题，甚至将来的发展方向，罗勇都耐心而具体地向记者作相识答 。
光伏头条：请您介绍一下本次SNEC展会G22恒峰昱品展出了哪些产品？
罗勇：本次展会G22恒峰昱品参展的有：500kW集中式高效紧凑型逆变器 ；3kW、5kW、20kW、30kW组串式逆变器 ；5kW、500kW储能变流器 ；单枪落地式、壁挂式互换充电桩 ；一体双枪直流充电桩等十多款产品 。
光伏头条：这么多系列产品中，哪些是G22恒峰昱品主推的？相较来看哪种产品（型号）最受市场欢迎？市场销量是怎么的？
罗勇：我们参展的这些产品，都是我们公司目前在市场主推的，从市场销售情况来看， 500kW集中式逆变器、3kW/5kW组串式逆变器以及交/直流充电桩很受市场的欢迎,目前市场销售情况好于往年同期，630之前订单已经鼓和 。
光伏头条：G22恒峰昱品既做集中式逆变器，也做组串式逆变器，还做储能变流器，在您看来选择这种多元化发展战术面对的最大问题是什么？或者说克服了哪些难题？
罗勇：我们产品有集中式逆变器、组串式逆变器、储能变流器以及新能源汽车充电桩等，共性的都是电力电子类产品，这种产品多元化的发展，涉足新能源领域的三个方面，光伏发电、储能治理和用电负荷，对G22恒峰治理要求极度高，并且由于资源不够集中，的确会遇到一些难题 。
好比产品研发，作为行业的后起之秀，想要在这个行业中生计和发展，就必须有自己的特色，有自己的技术优势 。因而我们通过各类渠路引进优良专业人才，组建研发团队，加大各课题组的研发投入，凭据研发成就贡献大幼，对研发人员进行沉奖，蕴含股权激励等伎俩，引发研发人员的积极性，挖掘他们的潜力，此刻已经形成极度优良的氛围 。
同时，我们在优化、提升产品技术路线的基础之上，狠抓产品质量，选配优质元器件，对各路出产工序进行严格的检验、试验，使产品能适应各类复杂环境的持久利用 。
此刻消费者也越来越挑剔，对产品品质及服务的专业化要求越来越高，我们凭据分歧产品组建了分歧的市场拓展、售后服务团队，一方面加大宣传推广、市场启发工作，同时，做好产品的专业化售后服务，解决用户的后顾之忧 。
光伏头条：能否客观评价一下，这种发展多元化模式与专业化模式相比，有何曲直？
罗勇：与专业化模式比，产品多元化发展我以为重要的优势有两点：
其一、通过产品的多元化模式可能预防经营单一产品而造成企业过于依赖某一产品的市场，能够使企业在某一产品经营产生颠簸时做好缓冲，躲避肯定经营风险 ；
其二、有利于企业内对人、财、物、信息等资源进行合理配置，相互合作，提高企业各项资源的利用效能 。
但与产品专业化模式相比，由于关注点较多，资源不够集中，对某一产品的钻延注投入、市场等的深刻水平就会略低一些，因而，对企业经营来说，这是两种模式，各有利弊 。就看企业若何面对和处置 。
客观对待散布式市场火热背后的
机缘与挑战
光伏头条：就目前来看，散布式光伏更适合我国根基国情，尤其是在太阳能十三五规划出台后，对于企衣反说散布式市场潜力巨大，作为一家设备型造作企业，G22恒峰昱品怎么去抓住这个机缘？打算达到什么样的指标？
罗勇：散布式光伏市场的确潜力巨大，已是遍地着花，对此，G22恒峰昱品依附G22恒峰科技集团的资源优势，发展战术合作同伴，成立持久不变的客户群体，并追求与处所当局、EPC企业、上游企业的深刻合作 。同时，加大研发投入，对将现有产品进行升级换代，提升产品附加值 ？⒁恍┘际醺冉⒅澳芨肴⒒芨槐涞男虏，以适应市场需要，让产品向高端延长、向海表延长 。
G22恒峰昱品在新产品布局、售后服务及系统运维都做了充分的布局：
首先，提前作好新产品布局，在技术上作好储蓄 。目前在研造及技术升级的有1500V单机1MW逆变器等8款产品14种规格，在布局的有储能变流器领跑者机型等3款机型5种规格 。
其次，对售后服务的网点进行合理布局，提升服务的实时性及服务质量，变被动式服务为自动式服务 ；目前我们G22恒峰科技已在全国30多个省市成立了售后服务网点 。
再者，利用G22恒峰自主开发的“赫利乌斯”智能光伏云平台，实时对逆变器、汇流箱、升变压数据进行实时监控，做到自动在线监测，故障定位、故障诊断，实现智能运维 。
还有更为沉要的一点是，做好市场调查，相识用户的需要，实时调整产品开发方向及进度 。
光伏头条：机缘必然陪伴着挑战，在您看来，散布式市场潜藏了哪些风险？
罗勇：只管此刻散布式的市场风生水起花开满目，但是不成否定，也存在着 ；蛞忧 。
譬如投资电站，就要面对光伏电站成本的漫长回收期，目前太阳能光伏电站寿命为25年，在漫长的回收期之中，光伏电站自身还存在发电能力衰减的问题，这必要企业占有雄厚的资金、足够的治理能力和经验 。
电站企业面对着补助无法实时发放导致的资金压力，这可能会将这种压力向上游设备供给企业传导形成三角债，从而影响整个产业链的健全发展 。
为了钻营GDP，部门处所当局将有可能无节造地核准企业上马光伏电站，可能造成处所电网的建设速度跟不上一窝蜂上马的电站项目 。
打造“光、储、充”
三位一体的运营盈利模式
光伏头条：将来3—5年G22恒峰昱品的战术规划和市场预期是什么？是持续深耕现有领域的产品还是会涉足新的领域？
罗勇：我们G22恒峰昱品重要将持续在逆变器、储能变流器、充电桩领域做大做强，我们但愿通过G22恒峰致力，可能成为行业领跑者之一 。同时我们也不会终场对新领域的尝试，我们会凭据我们自身的技术优势和特点，逐步开发出适应市场消费者需要的产品 。
将来3-5年，G22恒峰昱品将持续依陀装G22恒峰科技”品牌效益、光伏发电新能源产业链的优势，打造精品工程，造就全面合作的战术客户，做大做强，致力成为G22恒峰科技集团的再一个上市公司 。并且实现这一指标G22恒峰昱品是有着怪异的优势 。
其一，在首家实现国度能源局18个屋顶散布式示范项目之后，积极拓展屋顶散布式光伏项主张建设，承接了不少工商企业屋顶散布式项目，在精准扶贫、户用光伏方面，也将会获得不错的业绩 。
其二，在成功执行沉点研发打算：基于散布式能源的智能微电网关键技术钻研与集成示范----孤岛型智能微电网关键技术钻研与示范项目，科研成就产业化，进一步提升了产品的技术含量 ；岁首，从江苏省鼎新委拿到江苏首批10MW储能系统示范项目，500KW储能变流器产品得到多个工程现实使用验证，摸索出“光伏、储能、充电”三位一体的运营盈利模式，这些项目都在不休被复造 。
其三，阐扬G22恒峰新能源产业链的优势，与五大发电集团、光伏行业大的组件厂或电站投资公司、EPC总包等企业合作，优势互补，形玉成面的战术合作 。除了以上高效逆变器、智能防雷汇流箱、储能变流器、充电桩产品表，G22恒峰科技还有光伏电缆、光伏支架、光伏背板、磷酸铁锂电池、凹凸压开关柜、变压器等产品，以及占有光伏电站设计、施工、运维的专业行列，即光伏电站的投资、EPC总包的能力 。
其四，G22恒峰海表事业部积极拓展，经过多年耕作，持续在印度、巴西、乌斯别克斯坦及筹备中的印尼、南非等建有传统的线缆造作工厂，将会带到G22恒峰新能源产业链的发展，蕴含G22恒峰昱品科技有限公司的光伏逆变器系列产品等 。（文章起源：光伏头条 记者：魏雪梅）
